Piano marketing immobiliare: perché un semplice annuncio non basta per vendere casa a La Spezia e Sarzana
Pubblicare un annuncio su un portale immobiliare è il minimo. Qualsiasi agenzia lo fa. La vera domanda è: cosa succede prima di quell’annuncio, e cosa succede dopo?
È qui che il piano marketing immobiliare di Immobiliare Massari si distingue da tutto il resto.
Prima dell’annuncio: chi è il tuo acquirente?
Il punto di partenza non è l’immobile — è la persona che lo comprerà. Prima ancora di scrivere una riga o caricare una foto, il team di Immobiliare Massari lavora per definire con precisione il profilo del più probabile acquirente per quell’immobile specifico.
Si costruisce un vero e proprio avatar: chi è, cosa cerca, quali sono le sue esigenze, cosa deve trovare nell’annuncio per fermarsi e approfondire. Solo a partire da questo profilo si costruisce la comunicazione, perché un annuncio efficace non descrive semplicemente un immobile — fa leva sul bisogno reale di chi legge.
L’annuncio giusto, non l’annuncio generico
Una volta definito l’avatar, si costruisce l’annuncio con cura su ogni dettaglio: testi, immagini, informazioni selezionate in base a ciò che è rilevante per quel tipo di acquirente. Niente di generico, niente di approssimativo.
L’obiettivo è uno solo: che la persona giusta, quando incontra quell’annuncio, si riconosca in esso e voglia saperne di più.
Online e offline: un piano integrato sul territorio
I portali immobiliari sono uno strumento, non la soluzione. Immobiliare Massari attiva per ogni immobile un piano marketing strutturato che lavora su due livelli in parallelo.
Sul fronte online: presenza sui principali portali immobiliari, sponsorizzazioni mirate studiate ad hoc per quell’immobile, visibilità sui canali digitali più frequentati dal target individuato.
Sul fronte offline: azioni concrete sul territorio di La Spezia, Sarzana e della Lunigiana, gestite quotidianamente dalla parte commerciale dell’agenzia, per raggiungere anche chi non cerca casa sui portali — e che magari è esattamente il cliente giusto per quell’immobile.
Il cliente che non è sui portali esiste — e va trovato
Questo è forse l’aspetto più sottovalutato della vendita immobiliare. Una parte significativa dei potenziali acquirenti non frequenta i portali, non ha impostato alert, non sta cercando attivamente. Eppure, se raggiunto nel modo giusto, potrebbe essere il compratore ideale.
Un piano marketing che si limita alla pubblicazione online intercetta solo una parte del mercato. Quello di Immobiliare Massari è progettato per andare a trovare l’acquirente, non solo aspettare che arrivi.
Se vuoi scoprire come verrebbe impostato il piano marketing per il tuo immobile a La Spezia, Sarzana o in Lunigiana, contattaci per una consulenza senza impegno.
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